КАК НАЙТИ ХОРОШЕГО РИЭЛТОРА?

Покупка или продажа дома – и так довольно непростое дело. А представьте себе, насколько оно усложнится, если в дело вступает некомпетентный или просто ленивый риэлтор. Надеемся, что эта статья поможет вам найти хорошего агента по продаже недвижимости и избежать некоторых ошибок.

Итак, с чего начать поиск подходящего специалиста? Вы можете обратиться в бюро недвижимости, где работает целая команда риэлторов. Попробуйте для начала поговорить с директором организации и выяснить, кто из его сотрудников заключил больше всего сделок по продаже или покупке недвижимости за определенный период времени – скажем, за прошлый год. Разумеется, большой объем сделок – это еще не гарантия того, что именно этот риэлтор подходит вам больше всего. Тем не менее, мы все же советуем вам обратиться в бюро недвижимости, поскольку это увеличит ваши шансы найти по-настоящему опытных специалистов. Кроме того, вы можете попросить совета у людей, которым доверяете – у родственников и друзей, особенно если кто-то из них недавно продал или купил дом. Таким образом, первый шаг позволит вам выявить риэлторов с определенным уровнем профессиональной компетентности и избежать обращения к неопытным или недобросовестным агентам.

Теперь следует провести беседу с каждым из выбранных вами агентов по продаже недвижимости. При личном общении можно многое узнать о человеке. Большинство людей, покупающих или продающих свою недвижимость, предпочитают иметь дело с риэлторами, для которых характерны такие черты, как общительность, образованность, грамотная речь, собранность, презентабельность. Такие специалисты способны заинтересовать клиента, показать свою высокую профессиональную квалификацию и опыт, а также грамотно преподнести объект потенциальной сделки.

Если вы планируете продать свой дом, найдите такого риэлтора, с которым вы сходились бы во взглядах в таких вопросах, как реклама и способы привлечения клиентов, маркетинг, цены, а также тонкости показа дома потенциальным покупателям. Если агент окажется вашим единомышленником, возможно, вам удастся совершить сделку по продаже дома намного быстрее и выгоднее.

Попросите риэлтора предоставить рекомендации. Признаком того, что агент по продаже недвижимости заслуживает вашего доверия, является то, что он может назвать имена своих бывших клиентов, которые подтвердят его квалификацию. Когда вы обсуждаете с риэлтором опыт его работы, старайтесь задавать не только простые и краткие вопросы, но и такие, которые подразумевают развернутый ответ. Так вы сможете выявить сильные и слабые стороны выбранного вами специалиста.

Не забудьте уточнить у риэлтора, каким количеством времени он располагает и какой график работы для него предпочтителен. Если вы продаете дом, рекомендуем выбрать агента, у которого есть возможность демонстрировать дом потенциальным покупателям в разное время дня. Если же вы сами являетесь покупателем, то для вас предпочтительнее тот риэлтор, который работает в подходящее вам время. Агенты по продаже недвижимости могут работать как полный рабочий день, так и неполный (или по совместительству). Чаще всего специалисты на полной ставке более серьезно относятся к своей работе и готовы показывать дом покупателям в любое удобное время.

По-настоящему хороший специалист способен дать ценные советы. Опытные риэлторы знают, на что покупатели обращают внимание в доме в первую очередь и какие дома выставлены на продажу в вашем районе. Они смогут посоветовать вам что-либо изменить в доме, убрать или подчеркнуть какие-либо детали, чтобы сделать вашу недвижимость более привлекательной для покупателя. Зачастую добросовестный агент самостоятельно укажет вам, что требуется исправить.

Считайте, что вам повезло, если выбранный вами специалист хорошо знаком с районом, где находится дом, и всей инфраструктурой, включая школы, больницы, места отдыха, парки, торговые центры и др. Такие агенты обычно также хорошо ориентируются в типичных предложениях и ценах на недвижимость в интересующем вас районе.

И последний совет – ищите риэлтора со связями. Опытные агенты, располагающие обширной сетью профессиональных контактов, смогут помочь клиенту подобрать юриста, государственного инспектора по проверке жилых помещений и других специалистов, в чьих услугах нуждается человек, покупающий или продающий недвижимость. Благодаря такому риэлтору процесс пойдет намного быстрее.

Итак, когда вы делаете свой выбор, подумайте дважды, прежде чем остановиться на каком-либо риэлторе. Перечитайте все пункты, которые мы обсудили, и определите, подходит ли вам тот или иной специалист. Правильный выбор агента по продаже недвижимости поможет вам заключить выгодную и надежную сделку.